策划公司每接一场活动之前，一个完美的策划方案是打动客户的关键。那么如何在谈的过程中控制好提案的节奏呢？哈尔滨米廷会展为您解答。
(1)好的开头是成功的一半。强有力的开场白是必不可少的，会给人精神振奋的感觉，引导听众进入角色。开场白可以根据双方的熟悉程度和会议内容而设计，它可以是愉悦的、活泼的、正式的等。
(2)适当的语调和眼神。“文似看山不喜平”，你的提案语调很大程度上影响着听众的情绪。充满热诚与自信的语调会燃烧会场听众的情绪，建立起对你的好感，并且赢得信赖。你的讲话风格可以采取多种形式，但你的讲话要让人清晰地听清楚，语速不要太快，否则会使听众感到很累，失去耐心；同时，要段落分明，避免滔滔不绝。而且要牢记：你是在与对方交流，让他们有参与感，你的目光要接触到听众，并且有目标地停留在特定对象上，让他们从你的目光中感受到你内心自信、真诚的力量。
(3)控制好提案时间和人数。一般来说，提案时间控制在1～1．5小时，如果是全案的话，每一个单元控制在25分钟之内，中间也可以来个“中场休息”，了解一下客户的意见以调整时间和表达方式。但如果是客户要与你讨论而延长时间，那是求之不得的事。提案最好由1～2人来主讲，如果每个部分换一个人，像走马灯那样，会让客户的情绪始终处在被动中，思维经常被打断会导致提案的不流畅。
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